"PREÇO DE VENDA e PONTO DE EQUILÍBRIO", ferramentas que devem instrumentalizar as Empresas frente aos Novos Cenários Propostos pela MP 881/2019, que versa sobre a redução expressiva da interferência estatal nas Atividades Empresariais. Se o Governo é Culpado ou Não, Não Importa, se o Empresário desconhece os seus Números!
PV Preço de Venda PE > Ponto de Equilíbrio, na sua Empresa, são conhecidos?
Para calcularmos e chegarmos ao Ponto de Equilíbrio ideal do nosso negócio, precisamos responder algumas questões, o que efetivamente não garante uma situação definitiva, pois o mesmo poderá sofrer alterações em razão de situações não previstas no cotidiano (Demissão, Contratação, Quebra do Veículo da Empresa, Fornecedor Alterando Preços, Acidentes, etc.) e que irão alterar os números, razão pela qual deve-se estimar um valor maior ao apurado, adequando-o de acordo com os acontecimentos.
O Convite é para uma reflexão, comece a Planejar a sua Empresa, entenda que o fato de ocorrer vendas, entrar e sair dinheiro do caixa, não quer dizer que os seus números são saudáveis. Pode ser que sua empresa está em contagem regressiva para que realmente seja diagnosticada a real situação, ou seja, você não está atingindo o PE Ponto de Equilíbrio, o que significa que em breve a empresa não honrará suas obrigações, entrando na ciranda do financiamento do Capital de Giro.
Vamos lá, saia Voluntariamente da Zona de Conforto ou isto ocorrerá de qualquer forma, o que poderá ser tarde demais, e comece a identificar as respostas para:
- Quanto Custa para sua Empresa existir?
- Minha Estrutura está enxuta?
- Meu Preço está adequado?
- Minha parcela de Mercado é Suficiente?
- O que estou fazendo para ampliar a participação no Mercado?
- Conheço o Resultado da Empresa?
- Quanto Vender para pagar as Obrigações?
- Média Simples?
- Média Ponderada?
- Compro após exaustivas Negociações?
Com estas respostas é possível redesenhar o Planejamento de qualquer negócio e, se as informações não existem, o tempo será impiedoso! Decisões Estratégicas devem ser colocadas em prática o quanto antes, inclusive da Concorrência!
Ponto de Equilíbrio, exercitando:
| PE - Ponto de Equilíbrio > Média Simples ou Média Ponderada? Vamos refletir sobre? | ||||||||||||||
| Vamos considerar que a Empresa “Do Amigo” tenha uma Estrutura de Despesas Fixas de R$ 8.000,00 | ||||||||||||||
| Por falta de uma melhor orientação é comum empresários utilizarem a MÉDIA SIMPLES - MS, então vamos lá: em nosso exercício hipotético, e utilizando o critério da MS, podemos afirmar que, se o Faturamento for INFERIOR a R$ 14.678,90, o Resultado no Mês será PREJUÍZO! | ||||||||||||||
| Margem de Contribuição - MC | ||||||||||||||
| É o Resultado que a Empresa Apura para Pagar ou Não as Despesas Fixas e Gerar ou Não Lucro | ||||||||||||||
| Vamos entender na Prática: | ||||||||||||||
| Na Pizzaria "Do Amigo", existem 2 pizzas: Conservadora (A) e Avançada(B), Vamos Apurar a MC | ||||||||||||||
| Conservadora (A) | Avançada (B) | |||||||||||||
| Preço Venda | R$ 20,00 | Preço Venda | R$ 30,00 | |||||||||||
| Ingredientes | R$ 5,50 | Ingredientes | R$ 7,50 | |||||||||||
| Caixa | R$ 1,10 | Caixa | R$ 0,70 | |||||||||||
| Impostos | R$ 1,20 | Impostos | R$ 1,55 | |||||||||||
| Cartão | R$ 0,40 | Cartão | R$ 0,90 | |||||||||||
| Motoboy | R$ 1,80 | Motoboy | R$ 1,60 | |||||||||||
| Margem de Contribuição | R$ 10,00 | Margem de Contribuição | R$ 17,75 | |||||||||||
| % Margem de Contribuição | 50% | % Margem de Contribuição | 59% | |||||||||||
| Analisando os números, a Margem de Contribuição, pela Média Simples, é de 54,5% | ||||||||||||||
| 50% + 59% / 2 = 54,50% | ||||||||||||||
| Se a Despesa Fixa é de R$ 8.000,00 mensais, pelo Método SIMPLES, teremos o seguinte PE (Ponto Equilíbrio) |
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| PE = | Despesa Fixa | 8.000,00 | R$ 14.678,90 | |||||||||||
| % MC | 54,50% | |||||||||||||
| Se a Empresa faturar menos que R$ 14.678,90, a Empresa Terá Prejuízo no Mês | ||||||||||||||
| PE | R$ 14.678,90 | |||||||||||||
| Custo Conservadora | R$ 3.001,75 | |||||||||||||
| Custo Avançada | R$ 3.677,15 | |||||||||||||
| MC | R$ 8.000,00 | |||||||||||||
| DF | R$ 8.000,00 | |||||||||||||
| Resultado | R$ 0,00 | |||||||||||||
| Analisando os números, a Margem de Contribuição, pela MÉDIA PONDERADA | ||||||||||||||
| Tudo certo com o Cálculo anterior, porem se temos a informação das QUANTIDADES, e as mesmas se apresentam significativamente diferentes, a participação destas em relação ao % total fará toda a diferença para apurarmos a MC, pois, se o produto que tem margem menor (A) vende muito mais que o produto de margem maior (B), usando a MÉDIA PONDERADA identificaremos a MC Margem de Contribuição adequada a esta realidade. | ||||||||||||||
| Participação em QUANTIDADES | ||||||||||||||
| Conservadora | Avançada | |||||||||||||
| 1000 | 300 | |||||||||||||
| MC | 50% | 59% | ||||||||||||
| 50% * 1000 = | 500 | 59% * 300 = | 177 | |||||||||||
| % MCP = 500 + 177 / 1300 | 52,08% | |||||||||||||
| Margem Contribuição Ponderada= | DF/% MCP | R$ 15.361,89 | ||||||||||||
| O presente é apenas uma reflexão sobre esta ferramenta fundamental na gestão do seu Negócio. O PE Ponto de Equilíbrio é um Resultado que pode ser alterado, em função de fatos inesperados, como Demissões, Contratações, Quebra inesperada do Carro da Empresa, Renegociações de Preços com Fornecedores, enfim, deve-se considerar um número sempre superior ao apurado, até porque é o número a ser batido, e o importante, é a partir deste que a Empresa começa a Consolidar o LUCRO. |
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| Se a Empresa faturar menos que R$ 15.361,89, a Empresa Terá Prejuízo no Mês | ||||||||||||||
| PE | R$ 15.361,89 | |||||||||||||
| Custo Conservadora | R$ 5.300,00 | |||||||||||||
| Custo Avançada | R$ 2.061,89 | |||||||||||||
| MC | R$ 8.000,00 | |||||||||||||
| DF | R$ 8.000,00 | |||||||||||||
| Resultado | R$ 0,00 | |||||||||||||
No exemplo que utilizei, podemos verificar que variação foi de 4,65%, porém, na vida real, este percentual faz toda a diferença se ampliarmos os valores, alem, é claro, como alertei acima, imprevistos podem acontecer e a conta a ser alcançada será diferente. É fundamental conhecer o Ponto de Equilíbrio do seu negócio, afinal, se você não sabe para onde ir, qualquer caminho serve! Cuidado, Contas sem Controles, abismo à frente!
SALVADOR SERRATO > Consultor Empresarial > Este endereço de email está sendo protegido de spambots. Você precisa do JavaScript ativado para vê-lo.
Salvador Serrato é Palestrante, Consultor Empresarial, Docente, Membro do GEAF Grupo de Excelência Administração Financeira do Conselho Regional de Administração de São Paulo.
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