"Preço de Venda e Ponto de Equilíbrio" - por Salvador Serrato Os Instrumentos de Crescimento das Empresas, antes e depois da MP 881/2009. Salvador Serrato, "PREÇO DE VENDA e PONTO DE EQUILÍBRIO", ferramentas que devem instrumentalizar as Empresas frente aos Novos Cenários Propostos pela MP 881/2019, que versa sobre a redução expressiva da interferência estatal nas Atividades Empresariais. Se o Governo é Culpado ou Não, Não Importa, se o Empresário desconhece os seus Números! PV Preço de Venda PE > Ponto de Equilíbrio, na sua Empresa, são conhecidos? Para calcularmos e chegarmos ao Ponto de Equilíbrio ideal do nosso negócio, precisamos responder algumas questões, o que efetivamente não garante uma situação definitiva, pois o mesmo poderá sofrer alterações em razão de situações não previstas no cotidiano (Demissão, Contratação, Quebra do Veículo da Empresa, Fornecedor Alterando Preços, Acidentes, etc.) e que irão alterar os números, razão pela qual deve-se estimar um valor maior ao apurado, adequando-o de acordo com os acontecimentos. O Convite é para uma reflexão, comece a Planejar a sua Empresa, entenda que o fato de ocorrer vendas, entrar e sair dinheiro do caixa, não quer dizer que os seus números são saudáveis. Pode ser que sua empresa está em contagem regressiva para que realmente seja diagnosticada a real situação, ou seja, você não está atingindo o PE Ponto de Equilíbrio, o que significa que em breve a empresa não honrará suas obrigações, entrando na ciranda do financiamento do Capital de Giro. Vamos lá, saia Voluntariamente da Zona de Conforto ou isto ocorrerá de qualquer forma, o que poderá ser tarde demais, e comece a identificar as respostas para: - Quanto Custa para sua Empresa existir? - Minha Estrutura está enxuta? - Meu Preço está adequado? - Minha parcela de Mercado é Suficiente? - O que estou fazendo para ampliar a participação no Mercado? - Conheço o Resultado da Empresa? - Quanto Vender para pagar as Obrigações? - Média Simples? - Média Ponderada? - Compro após exaustivas Negociações? Com estas respostas é possível redesenhar o Planejamento de qualquer negócio e, se as informações não existem, o tempo será impiedoso! Decisões Estratégicas devem ser colocadas em prática o quanto antes, inclusive da Concorrência! Ponto de Equilíbrio, exercitando: PE - Ponto de Equilíbrio > Média Simples ou Média Ponderada? Vamos refletir sobre? Vamos considerar que a Empresa “Do Amigo” tenha uma Estrutura de Despesas Fixas de R$ 8.000,00 Por falta de uma melhor orientação é comum empresários utilizarem a MÉDIA SIMPLES - MS, então vamos lá: em nosso exercício hipotético, e utilizando o critério da MS, podemos afirmar que, se o Faturamento for INFERIOR a R$ 14.678,90, o Resultado no Mês será PREJUÍZO! Margem de Contribuição - MC É o Resultado que a Empresa Apura para Pagar ou Não as Despesas Fixas e Gerar ou Não Lucro Vamos entender na Prática: Na Pizzaria "Do Amigo", existem 2 pizzas: Conservadora (A) e Avançada(B), Vamos Apurar a MC Conservadora (A) Avançada (B) Preço Venda R$ 20,00 Preço Venda R$ 30,00 Ingredientes R$ 5,50 Ingredientes R$ 7,50 Caixa R$ 1,10 Caixa R$ 0,70 Impostos R$ 1,20 Impostos R$ 1,55 Cartão R$ 0,40 Cartão R$ 0,90 Motoboy R$ 1,80 Motoboy R$ 1,60 Margem de Contribuição R$ 10,00 Margem de Contribuição R$ 17,75 % Margem de Contribuição 50% % Margem de Contribuição 59% Analisando os números, a Margem de Contribuição, pela Média Simples, é de 54,5% 50% + 59% / 2 = 54,50% Se a Despesa Fixa é de R$ 8.000,00 mensais, pelo Método SIMPLES, teremos o seguinte PE (Ponto Equilíbrio) PE = Despesa Fixa 8.000,00 R$ 14.678,90 % MC 54,50% Se a Empresa faturar menos que R$ 14.678,90, a Empresa Terá Prejuízo no Mês PE R$ 14.678,90 Custo Conservadora R$ 3.001,75 Custo Avançada R$ 3.677,15 MC R$ 8.000,00 DF R$ 8.000,00 Resultado R$ 0,00 Analisando os números, a Margem de Contribuição, pela MÉDIA PONDERADA Tudo certo com o Cálculo anterior, porem se temos a informação das QUANTIDADES, e as mesmas se apresentam significativamente diferentes, a participação destas em relação ao % total fará toda a diferença para apurarmos a MC, pois, se o produto que tem margem menor (A) vende muito mais que o produto de margem maior (B), usando a MÉDIA PONDERADA identificaremos a MC Margem de Contribuição adequada a esta realidade. Participação em QUANTIDADES Conservadora Avançada 1000 300 MC 50% 59% 50% * 1000 = 500 59% * 300 = 177 % MCP = 500 + 177 / 1300 52,08% Margem Contribuição Ponderada= DF/% MCP R$ 15.361,89 O presente é apenas uma reflexão sobre esta ferramenta fundamental na gestão do seu Negócio. O PE Ponto de Equilíbrio é um Resultado que pode ser alterado, em função de fatos inesperados, como Demissões, Contratações, Quebra inesperada do Carro da Empresa, Renegociações de Preços com Fornecedores, enfim, deve-se considerar um número sempre superior ao apurado, até porque é o número a ser batido, e o importante, é a partir deste que a Empresa começa a Consolidar o LUCRO. Se a Empresa faturar menos que R$ 15.361,89, a Empresa Terá Prejuízo no Mês PE R$ 15.361,89 Custo Conservadora R$ 5.300,00 Custo Avançada R$ 2.061,89 MC R$ 8.000,00 DF R$ 8.000,00 Resultado R$ 0,00 No exemplo que utilizei, podemos verificar que variação foi de 4,65%, porém, na vida real, este percentual faz toda a diferença se ampliarmos os valores, alem, é claro, como alertei acima, imprevistos podem acontecer e a conta a ser alcançada será diferente. É fundamental conhecer o Ponto de Equilíbrio do seu negócio, afinal, se você não sabe para onde ir, qualquer caminho serve! Cuidado, Contas sem Controles, abismo à frente! SALVADOR SERRATO > Consultor Empresarial > Este endereço de email está sendo protegido de spambots. Você precisa do JavaScript ativado para vê-lo.Salvador Serrato é Palestrante, Consultor Empresarial, Docente, Membro do GEAF Grupo de Excelência Administração Financeira do Conselho Regional de Administração de São Paulo. Assista nosso último programa com SALVADOR SERRATO:COMO GANHAR DINHEIRO COM APLICATIVOS QUE FAZEM SUCESSO PELO MUNDO? Bigo Live | GSVIP T.2 P.4https://www.youtube.com/watch?v=k7x84YugS-0 Ei, que tal ter uma conta global 100% digital e sem taxa de abertura? Conheça a Nomad! Viaje, compre e economize no exterior de forma fácil e segura.Abra agora a sua conta usando nosso código de convidado YRIQ9L6M4D e ganhe até US$ 20 de cashback na primeira conversão de reais para dólares pelo app. Baixe o app pelo link: ConviteNomad Veja nosso último vídeo!Clique abaixo! Escaneie o código para saber nossas novidades! Anterior Próximo
