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Proponho a abertura das discussões acerca dos conceitos populares e infundados praticados pela maioria dos Empresários das Pequenas e Médias Empresas quando decretam o quanto custam suas empresas.

O que observamos é a “prática” adotada de multiplicar-se um pseudo faturamento por 3 e decretar o Valor da Venda ou Compra da Empresa.

Pois bem, defendo ser INDISPENSÁVEL se conhecer o QUANTO deste faturamento é efetivamente o RESULTADO, seja LUCRO ou, ainda, PREJUÍZO da Empresa.

Vamos trabalhar um exemplo hipotético:

Neste cenário, precisaríamos de mais informações para concordar com o valor hipotético de R$ 300.000,00 por esta empresa. Perguntam os leitores: e qual a sugestão, o que preciso avaliar para chegar a um preço justo pela compra ou venda da empresa?

Devemos considerar as Peças Contábeis, Financeiras e Administrativas, isto mesmo, conhecer os números que a empresa produz, pois através destes instrumentos ou controles é que conhecemos efetivamente: Custo de Aquisição, Custos Fixos e Variáveis, destinados às Aquisições das Mercadorias, Elaborações dos Produtos, ou nas Execuções dos Serviços, além, é claro, da Margem de Lucro.

O Balanço Patrimonial, uma das peças contábeis, permite conhecermos os Ativos (Aplicações dos Recursos > Bens e Direitos), e o Passivo (Origens dos Recursos > Dívidas) e o Patrimônio Líquido da Empresa.

Neste, identificamos as origens dos recursos utilizados nas operações, sabendo qual a participação do Capital Próprio ou se é de Terceiros, qual o Grau de Endividamento, qual a situação do Fluxo de Caixa e qual a Situação Financeira Líquida da Empresa.

A Gestão Financeira Integrada permite o monitoramento do desempenho dos Investimentos realizados na Empresa, buscando Maximizar o Lucro Líquido, permite a análise dos resultados obtidos para a Tomada de Decisões, mostra os registros dos eventos no Fluxo de Caixa da Empresa, oferecendo ao Empresário a real situação de folga ou não dos recursos financeiros, direcionando os Investimentos, viabilizando o Crescimento e o Aumento da Competitividade da empresa.

Talvez a minha proposta de Avaliação encontre algumas resistências, e desejo isto, com melhores sugestões. Enquanto isto não ocorre, sustento minha argumentação, porque ela está baseada em informações concretas, é claro, se a contabilidade da Empresa estiver rigorosamente atualizada, muito embora quando questionados, grande parte dos empresários desconhecem o Resultado da sua Empresa.

Vamos considerar a Situação Patrimonial da Empresa Modelo:

Nota-se que a Situação Patrimonial da Empresa Modelo trabalha com Capital Próprio, devemos observar atentamente quais são as Origens do Capital da Empresa (Próprio, Terceiros e ou Transitórios), na Empresa Modelo as operações geram um Resultado Positivo Anual de R$ 5.000,00. Vamos considerar que, após Análises das Contas, identificamos um POTENCIAL de continuidade deste Resultado e, com algumas AÇÕES, um crescimento deste Resultado, podemos, então, a partir deste cenário, SUGERIR o Preço de Venda ou Compra, porém é Fundamental avaliar a capacidade de Geração do Lucro. Neste momento, vem à memória o famoso “Passo o Ponto”, alguém já mensurou isso?

Para apurarmos o Cálculo do Valor Sugerido da Empresa, vamos projetar para os próximos 5 anos o Resultado constante conhecido (R$ 5.000,00), considerando ainda uma Taxa Anual de 10%, vamos trazer este Resultado Futuro a Valor Presente (A Melhor Taxa de Mercado), que, ACRESCIDO ao Valor Patrimonial, nos SUGERE o Valor para Venda ou Compra da Empresa.

 
FUTURO                      RESULTADO          VALOR PRESENTE

ANO               1             R$ 5.000,00            R$ 4.545,45
ANO               2            R$ 5.000,00            R$ 4.132,23
ANO               3            R$ 5.000,00            R$ 3.756,57
ANO               4            R$ 5.000,00            R$ 3.415,07
ANO               5            R$ 5.000,00            R$ 3.104,61

VALOR PATRIMONIAL + RESULTADOS FUTUROS = PREÇO DE COMPRA OU VENDA, R$ 143.953,93.

Não tenho a intenção de esgotar o tema proposto, pelo contrário, na Literatura, nas Universidades, nas Entidades de Ensino, estou certo que encontraremos outras posições, mas, de qualquer forma, 3 Vezes o Faturamento, estou certo que não seria um bom negócio, concorda, leitor? Convido todos a refletirem sobre o valor da sua empresa, que ferramentas de controles existem, que Resultados a Empresa tem apurado, qual a evolução destes Resultados, qual a qualidade da Gestão dos Negócios, visando a VALORIZAÇÃO REAL da sua Empresa.

Tenha sucesso em seu Negócio, praticando as melhores decisões, seja MEi, ME, EPP, ou GE - Grande Empresa.

Tudo o que você precisa saber para ter SUCESSO atuando como MEI Micro Empreendedor Individual

SALVADOR SERRATO – Consultor, Palestrante, Executivo e Docente

SALVADOR SERRATO, para o seu Evento! Palestras, Seminários: Gestão Empresarial, Empreendedorismo, Cooperativismo .....

● Palestrante, Consultor, Facilitador e Docente em temas que envolvem COOPERATIVISMO DE CRÉDITO, EMPREENDEDORISMO, ASSOCIATIVISMO, GESTÃO EMPRESARIAL, FINANÇAS EMPRESARIAIS E PESSOAIS.
- Referência em Gestão Empresarial, Entrevistas e Artigos em Jornais, Revistas, Web, Conferências.
- Membro do GEAF Grupo de Excelência em Administração Financeira do CRA SP.
- Atuando sempre pela Melhoria das Pessoas e dos Resultados nos Negócios.
- Consultor Credenciado pelo CRC SP e SESCOOP SP

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